儀器銷(xiāo)售，與價(jià)格無(wú)關(guān)！

賣(mài)別的東西不能保證，但是賣(mài)儀器，買(mǎi)賣(mài)雙方分歧最小的，肯定是價(jià)格！

想要買(mǎi)儀器的人，會(huì )追著(zhù)儀器銷(xiāo)售問(wèn)儀器品牌、參數、性能、售后等等一系類(lèi)問(wèn)題，價(jià)格當然也會(huì )問(wèn)，但絕對是關(guān)心程度最di的。

因為儀器交易雙方都知道，科研儀器屬于高精尖設備，附著(zhù)在儀器上的價(jià)值，才是更值得關(guān)注的。更高的價(jià)格，換來(lái)更精確的數據和更流暢的使用，更少的浪費。如果為了省一點(diǎn)錢(qián)，而導致實(shí)驗做不了數據出不來(lái)，浪費的時(shí)間和精力才是wu價(jià)之寶。

那么，為什么還是有很多儀器買(mǎi)家會(huì )覺(jué)得“太貴了"而導致跑單呢？

因為，做儀器銷(xiāo)售的，wan全沒(méi)有把儀器的價(jià)值展示出來(lái)！客戶(hù)沒(méi)有真正接觸到儀器，當然會(huì )覺(jué)得貴。

儀器的價(jià)值體現在以下幾個(gè)方面：

1、儀器所擁有的科技水平

隨著(zhù)科技水平的發(fā)展，各大實(shí)驗室的研究方向更加細分，對實(shí)驗儀器的精確度要求也就更高。如果一個(gè)儀器的數據精確到小數點(diǎn)后兩位，；另一個(gè)儀器精確到后三位但是價(jià)格是前一個(gè)儀器的三倍甚至五倍，只要實(shí)驗需要，實(shí)驗室肯定是會(huì )買(mǎi)另一個(gè)儀器的。這時(shí)候錢(qián)就是浮云。

所以?xún)x器銷(xiāo)售一定要知道儀器購買(mǎi)方對儀器的要求，只要實(shí)驗室需要，只要這款儀器夠精確，多數實(shí)驗室是不會(huì )考慮價(jià)格的。

2、儀器品牌所帶來(lái)的品zhi保證

品zhi保證的具體體現，就是穩定性。每一個(gè)實(shí)驗的數據，都必須是可重復的。因為要排除一切干擾選項，才能保證實(shí)驗的準確性。發(fā)現是偶然，而真理是必然。只有能被驗證的成果才會(huì )被科學(xué)界承認。（想一想韓春雨實(shí)驗室。）

還有一個(gè)，試劑價(jià)格也很驚人，有時(shí)候甚至比儀器更貴。如果儀器不夠穩定，那么浪費的試劑的價(jià)值很有可能比當初買(mǎi)儀器省下來(lái)的錢(qián)更高。

3、儀器的售后

售后看似不起眼，卻是客戶(hù)決定是否購買(mǎi)的一個(gè)重要因素。做實(shí)驗的時(shí)候，機子壞了，情緒都不會(huì )太好，如果再遇到一個(gè)不靠譜的售后，那簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)災難。糟糕的售后會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得“非常不值"，可能以后再也不會(huì )選擇這個(gè)銷(xiāo)售家的儀器了。

所以，當客戶(hù)和你說(shuō)“價(jià)格太高"的時(shí)候，想一想，到底是價(jià)格的原因，還是你沒(méi)有展示出儀器的價(jià)值。

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